1.500’den fazla markanın reklamını taradım. Önce neyin çalışmadığını gösteriyorum, sonra sistemi kuruyorum.
Müşteri gizliliği gereği isimler paylaşılmıyor; sektör ve gerçek performans verileri aşağıda. Detaylı vaka sunumunu görüşmede paylaşırım.
Bir e-ticaret markasında retargeting kanalı: 30x ROAS. Aylık 50 bin liralık reklam bütçesiyle, pazarlama sistemini baştan kurduktan 2-3 ay sonra. Soğuk kitlede bu rakam gelmez; ama doğru kurulan bir sistemde retargeting'in neler yapabildiğini gösteriyor.
Ölçümleme kırıktı, reklam hesapları dağınıktı ve hangi kanalın para kazandırdığı bilinmiyordu. Katalog eşleşmesi hatalıydı (MPN vs. sayısal ID uyuşmazlığı), dönüşümler yanlış atfediliyordu.
Sıfırdan tam ölçüm altyapısı: Meta Pixel + Conversions API + GTM (sayısal ürün ID'leriyle), Google Merchant feed restorasyonu, kampanya mimarisi (Shopping / kategori arama / retargeting), sürekli optimizasyon.
Mağaza genelinde %20 indirim planlanıyordu, ama hiçbir ürünün kâr marjı bilinmiyordu. Sepet promosyonları yıllar içinde üst üste açılıp kapanmış, hangisinin gerçekten kullanıldığı görülmüyordu. Minimum sipariş 500 TL'ye çekilmiş, küçük sepetler kapıda kalıyordu.
Panelden 14.031 ürünlük maliyet raporu çekildi, döviz bazlı fiyatla TL maliyet karşılaştırılıp ürün bazında marj tablosu kuruldu. Promosyon geçmişi kullanım sayısına göre okundu: en çok kullanılan kademe kapatılmış, önerilen üst kademeler ölü bölgedeydi. Genel indirim iptal edildi, kademeli sepet indirimi düşük eşiklerle yeniden kuruldu, minimum sipariş 300 TL'ye indirildi. Site içi kargo barı, sepet bazlı indirim barı, cross-sell ve otomatik promosyon seçimi tema koduna taşındı.
Reklamlar tıklama ve sepete ekleme getiriyordu ama satış sıfırdı — 52 sepete ekleme, 0 sipariş. Bütçe boşa akıyordu, marka "proje battı" noktasındaydı.
Dönüşüm hunisi analizi: sorunun reklamda değil, ödeme aşamasındaki güven eksikliğinde olduğu teşhis edildi. Site revizyonu (güven rozetleri, ana sayfa yeniden kurgu, checkout akışı), Meta pixel AddToCart düzeltmesi.
Reklam performansı zamanla düşüyordu; maliyetler artarken lead kalitesi geriliyordu. Kliniğin bütçesi verimini kaybediyordu.
Kampanya doygunluk analizi (frekans, CTR, CPM eğilimleri), hedef kitle yenileme stratejisi ve lead niteleme akışının gözden geçirilmesi.
Tek kreatifle günde yüzlerce WhatsApp mesajı geliyordu; reklam paneli tıklamayı gösteriyor, sonrasını göstermiyordu. Müşteri neyi soruyor, kaç konuşma cevapsız kalıyor, hangi mesaj satışa yaklaşıyor — hiçbiri ölçülmüyordu.
Numara resmi WhatsApp API'ye bağlandı, her konuşma reklam bazında kaydedildi. Analiz üç şeyi gösterdi: müşteriler ürünü reklamdaki sırasıyla soruyor, reklam metnindeki fiyata rağmen "fiyat nedir" yazıyor, reklamdaki sabit fiyat canlı kur fiyatından ayrışıyor. Yeni kreatifler bu veriyle kurgulandı — ekranda numaralı ürünler, reklama özel karşılama — ve üç reklam artık konuşma bazında karşılaştırmalı ölçülüyor.
Kendi geliştirdiğim sistem, sektörünüzdeki işletmelerin son 90 günlük tüm Meta reklamlarını çekip analiz ediyor: hangi açı tutmuş, hangi format ölmüş, kim ne kadar süredir hangi reklamı yayında tutuyor. Markanıza özel sızıntı raporu + 3 reklam metni + 1 storyboard. Ücretsiz. Raporu hazırlıyorum, kısa bir telefon görüşmesinde üzerinden geçiyoruz.
Analiz başvurusu yapKampanya kurulumu, retargeting funnel, lookalike testleri, kreatif stratejisi. Soğuk trafikten sıcak hasada kadar tüm huni.
Shopping, arama ve Performance Max kampanyaları. Merchant feed optimizasyonu, teklif stratejisi, negatif anahtar kelime yönetimi.
GTM kurulumu, sunucu taraflı izleme, Conversions API, dönüşüm atıf düzeltmesi. Doğru veri olmadan optimizasyon olmaz. WhatsApp'ta satan markalar için konuşma bazlı ölçüm: hangi reklam kaç konuşma getirdi, kaçı cevapsız kaldı.
Site içi funnel analizi, güven ve teklif kurguları, sepet/checkout iyileştirmeleri. Trafiği satışa çeviren asıl katman.
Sektörünüzdeki işletmelerin reklamlarını analiz eder, size özel fırsatları gösteririm. İstersen kısa bir görüşmeyle hesabınıza da bakarız — bağlayıcı değil.
Ölçümlemeyi onarır, kampanya mimarisini kurar, kanalları doğru yapılandırırım. İlk hedef: her liranın nereye gittiğini görebilmek.
Haftalık veriye bakar, test eder, iyileştiririm. Şeffaf aylık raporlar; toplantılarda ROAS ve ciro konuşuruz, tahmin değil.
5 yıldır e-ticaret markalarının reklam ve büyüme tarafını yönetiyorum; 30'dan fazla markayla çalıştım. Uzmanlığım Meta reklamcılığı, teklif mühendisliği ve ölçümleme altyapısı. Ajans kalabalığı yok — hesabınızla doğrudan ben ilgilenirim, her rakamın arkasında ben varım. Çalıştığım bir IdeaSoft mağazasında Google Shopping'de 5-7x ROAS'a ulaştık.
Bu internet sitesi (keremyilmazads.com), İstanbul'da yerleşik dijital pazarlama danışmanı Kerem Yılmaz ("Growhack") tarafından işletilmektedir. Sorularınız için: [email protected]
Bu site istatistik amaçlı temel ziyaret verileri dışında çerez kullanmaz ve form aracılığıyla veri toplamaz. Bize e-posta veya Instagram üzerinden ulaştığınızda paylaştığınız iletişim bilgileri ve mesaj içerikleri, yalnızca talebinizi yanıtlamak ve hizmet sunmak amacıyla 6698 sayılı KVKK'ya uygun şekilde işlenir.
Kişisel verileriniz üçüncü taraflara satılmaz veya pazarlama amacıyla paylaşılmaz. Veriler hizmet ilişkisinin gerektirdiği süre boyunca saklanır; silme talebinizi [email protected] adresine iletebilirsiniz. KVKK kapsamındaki haklarınız için aynı adrese başvurabilirsiniz.
Bu sayfada paylaşılan performans verileri gerçek çalışmalardan alınmıştır; müşteri gizliliği gereği marka isimleri paylaşılmamıştır. Detaylı vaka sunumları, ilgili müşterinin onayıyla birebir görüşmelerde paylaşılır.